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网吧的前半生

每一个凌晨，世界静谧，万物沉睡。但只需随意走进一个网咖，看到的就是截然不同的画面。灯火通明，人声嘈杂，空气混合着香烟和外卖食物的味道，键盘声快速有力，就像一群人正在比赛发电报，一切喧嚣如白昼。

Vincent刚刚在21号机上完成了一次“五杀”。网吧广播立即响起，“刚刚在英雄联盟游戏中，21号机的钻石大神取得五杀……”可是游戏没有结束，Vincent需要继续和队友协作推倒对方的“水晶”，也就是游戏中的基地。他的手一直没有离开过键盘和鼠标。

1小时后，这场游戏最终以碾压之势完美收官，画面显示“victory”，“水晶”被摧毁。Vincent模仿外国人高呼“nice”。身旁的队友也忍不住欢呼，其他几个在线队友的庆祝声，也通过耳麦传来。

像Vincent这样的游戏玩家，正逐渐成为网吧的主要顾客。各类游戏逐渐占领网吧电脑的开机画面，曾经在这里只是发邮件、聊QQ、看电影的上一代网民，已经越来越少光顾。

然而，即使是游戏玩家，也有了新的游戏工具——手机。

如今，中国已经拥有全球数量第一的网民。移动互联网用户突破7亿人，移动游戏创新带来收入快速增长，甚至让腾讯和网易成为全球移动MOBA（在线战术竞技游戏）和MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）游戏的佼佼者。

靠着台式电脑为生的网吧，正在面临用户流失的考验。PC时代正在一步步成为过去，网吧的前半生也在一点点结束。

21号机

Vincent，是这个大三学生在游戏里的名字。身形瘦高的Vincent，一身牛仔短裤配体恤衫透露学生气。他是伊惦园网咖的常客，每周会来四五次，选择坐在21号机位。21岁的Vincent将和自己年龄相同的数字“21”，视为自己的幸运数字。Vincent也发现，在这个角落打游戏，更容易赢。

又一个周五晚上，Vincent上完最后一节课，就匆匆来到老地方，继续完成游戏里的任务。第二天上午没课，这个周五晚上他决定 “包夜”。

这次他形单影只。通常，他会和室友一起来。与游戏配套的语音设备和软件的发展，让玩家们在集体作战时，能实时在线交流，相互配合。游戏时隔空对话的声音，也成为网吧里主要的声音。

玩家们把这种一边语音沟通，一边玩游戏的方式，称为“开黑”。

Vincent在这儿小有名气，老板陈先生说，他游戏技术好，为人友善而且身兼代练的任务，赚了一些钱。但具体赚了多少，他们都不愿意透露。

Vincent正处于“战斗”状态。晚上十点，“伊惦园”的226个屏幕，60%被点亮。游戏之夜，网吧里无人入睡。

走出网吧，已是早上8点。一夜厮杀后，Vincent疲惫不堪。21号机也暂时得以“休息”。

周六晚，21号机的“主人”不是Vincent，但27寸电脑屏幕里同样闪烁着《英雄联盟》的蓝色火焰和光圈，键盘发出清脆且颇有节奏的声音。

21号机的体验不仅在于皮质沙发提供的舒适。4年前新店开业，这里几乎每天能达到90%的上机率。老板给电脑安装了先进的软硬件，狼派机械键盘凸起，按动时手感好；屏幕分辨率高，要还原游戏的真实度；“西伯利亚”耳机提供环绕立体音；极速光纤要保证玩游戏的流畅度。

这还不够，陈先生每天都会守在网吧里，亲自招呼顾客，打点生意。伊惦园所在的北碚区，距离重庆市中心四十几公里。这里唯一的一所西南大学，拥有师生约5万人，激活了一条街的生意。他必须随时盯守着学校5号门的生意，竞争激烈，一个不小心，顾客就可能流失。

Vincent喜欢来伊甸网咖的原因之一，就是与老板关系不错。

与陈先生守卫的5号门相隔的2号门，是“天生丽街”商业区，餐饮、旅馆、网吧一应俱全，学生是最主要的消费力，没有之一。街上分布着至少10家网吧，老式网吧、新式网咖、连锁网咖同时存在。这里有网吧行业的历史缩影。

校门和商业街之间只有一条马路的距离，左边和右边呈现不同的业态。

马路的这一头，只有一家骏达网吧。周四晚上十点，它已经被黑夜淹没。走进去，40岁左右的老板正光着膀子，坐在收银台前斗地主，对前来的客人没有特意招呼。约300平米的空间摆放着三十几台电脑，十几个顾客正在游戏里“厮杀”。

新来的客人匆匆落座，电脑却无法开机，换个位子依然如此。桌面留着尚未清理的烟灰，键盘油腻，无从下手。

近5年时间，骏达就已经走完属于它的美好时光，步子已经蹒跚。一直没有翻新的网吧，内饰颇显老旧，仿佛从上世纪穿越而来。谈到网吧的情况，老板不愿多说，只是一句“生意不好，只是等死”。

他更关心眼前的斗地主。

这样守旧的网吧，不在少数。比起改变向前，他们更愿意生存在PC和移动互联网交替的夹缝里，时不时，回忆一下20年前的好日子。

想到那会儿，老板们都忍不住笑意。

煤老板都震惊

1995年9月，第一家电脑室威盖特出现在上海，128K的网络专线，50台电脑，提供局域游戏和休闲娱乐。40元/小时的收费，在人均工资500元的年代堪称天价，却挤满了前来尝鲜的人。这就是网吧的雏形。当时网速慢到打开一个当时最流行的BBS需要等待20分钟。

威盖特的成功鼓舞人心，网吧也在接下来的20年里野蛮生长，遍布大街小巷。

刘峰原本是河南登封的一个煤老板，因政府对小煤矿实施专项治理整顿，他就把煤矿转让给郑煤集团，拿到了几百万元。1998年，网吧扩张如火如荼，全国已经有890万个上网用户，刘峰正上初中的儿子便是其中之一。见他天天沉迷网吧，刘峰就跟着去一探究竟。只见一台机子后面有几个人等着上网，玩单机游戏的，发邮件的，电脑几乎24小时不闲，刘峰动了心，准备开一家网吧。

他的第一家网吧规模不大，50台机器，就花去成本约50多万元。因为附近有四所学校，又同时被两个城中村围绕，流动人口多，开业后网吧几乎天天爆满，每天收入两三千元，不到半年就回本了。

小杨回忆起当年，感慨起来：“大三时，郑州大学外面开了家网吧，而我一个月的生活费不超过100元，去网吧10元一个小时，太贵了。尽管如此，还是有人愿意排队等着上网。”

2000年5月，中国移动推出“全球通WAP服务”，将网络信息传送到移动电话上，用户可以随时随地利用无线通讯终端上网。而摩托罗拉、诺基亚、等手机制造商纷纷从普通功能手机向WAP手机过渡，移动互联网时代开始露出一角。

另一边，单体网吧的发展已经在2000年达到顶峰。大街小巷，网吧只需十几台电脑便可营业。人们在QQ里和陌生人聊天，陷入网恋，玩CS、魔兽，无聊了还可以看最新的电影。这也成了西南大学2号门外的一道风景，几家网吧散布在街道边，学生们在那里消磨时光，尽情娱乐。这段经历填充了无数人的年少回忆。

此时，刘峰已经投资200万元，拥有5家网吧，由弟弟、妹妹和亲戚管理。每天晚上，一家人把一天收到的现金用箱子提回来，坐在一起数钱，大部分是一元、五元的现钞。刘峰回忆起来，那是“数钱数到手软”的日子。

网吧的游戏人生

Vincent还记得自己的第一次玩游戏经历。10岁时，他被朋友带着走进网吧，20台电脑，座无虚席。2006年，游戏玩家数量已经超过网吧里聊天、看电影的人，没有座位，更多人站在旁边观看。Vincent玩的第一个游戏是《魔兽争霸》。

2006年公测的80多款网游，包括《跑跑卡丁车》《征途》《QQ音速》在内均免费，各类竞技游戏满足上网者体验日常生活之外的惊险刺激。

玩游戏要流畅，还要求电脑屏幕大，增强视觉冲击。于是，网吧里的14寸纯平显示器开始变大到17寸、20寸、24寸。

在拼硬件的年代，除了屏幕，网吧还要比哪家显卡最好，处理器更快，就更有吸引力。于是，“本店使用Intel处理器和NVIDA显卡”一时成了网吧宣传的噱头，因为这代表网吧硬件的最高规格。

王庆丰是这场拼硬件历史的见证者，他的第一份工作是在重庆石桥铺卖硬件，同时负责网吧硬件安装和维护。

“当年，网吧是所有电脑城的大客户。电脑城下午5:30关门，然后每家开始扎帐。老板们就要开始比，比各自为网吧装了多少台电脑。去电脑城走一圈，每家店铺门口堆着机箱，像小山坡。如果要判断哪家商铺生意更好，看它们堆的机箱数量就行了。”王庆丰说，“硬件商每天要配置20台、上百台电脑，生意好得很。至少订购50台电脑才会上门安装。”

红海十年

2006年，一家名叫斯巴达克的网吧在重庆高新区开业，第一次以网吧联盟品牌的身份出现。221台电脑，更高配置，普通上网区、游戏区、情侣区、等一应俱全，还融入了现代化装修风格。

很难求证这是不是重庆出现的第一家豪华网吧，但媒体的报道，给网吧经营者带来启示——原来拼规格、硬件之外，还可以拼装修。

重庆唯楷装饰的创始人易先生，早在两三年前,就发现了网吧装修的商机，据说在全国还没有专业从事网吧装修的机构。可是对网吧主而言，即使不注重装修和上网环境，经营状况依然很好。他们果断拒绝了易先生的装修升级提议。

后来，易先生终于说服一家网吧老板，参照咖啡屋的设计元素，在重庆大礼堂边合作推出边缘部落网吧。“这家欧式装修风格的网吧一经推出，营业额一天能达到8000~10000元。

边缘部落声名大噪，也推动了网吧欧式装修风格的流行。“不仅在整个重庆，这种豪华装修风格甚至辐射到成都地区。”易先生兴奋地说。他们的装修业务也拓展到了成都。

属于网吧的疯狂在2008年底达到顶峰，我国网民已经有2.98亿人，约12万家大大小小的网吧散布在群国各地。伊惦园还未出现，一家名叫网络电玩城的网吧抢先入驻，楼上就是1000多平米的360网吧，竞争激烈。

网吧的密度越来越大，现任盛趣时代产品总监的王华曾是这场盛宴的参与者之一。回想当年，他提前察觉到市场的饱和迹象，毅然抽掉投入网吧的资金，全身而退。

一纸限令

2008年是顶峰，也是网吧的转折。那一年，iPhone手机问世，长久以来被网线束缚的互联网，获得了更多自由。大部分人的手机已经开始“智能”，内置游戏和娱乐软件为生活带来不少乐趣。那些网吧里的非游戏玩家发现，直接用手机登陆QQ就可以和陌生人交友，手机浏览器已经让全球新闻触手可及。他们去网吧的次数正在减少。

一纸限令更阻挡了网吧扩张的脚步。

2007年，反对网吧的声音此起彼伏，不少家长呼吁社会各界关注网吧对孩子身心健康的恶劣影响。同年，文化部等14个部委联合颁布了各地不得审批新网吧的通知。

限令当前，有人为了从别人手里买张网络经营许可证，花费38万元。在广州某些城市，这张纸更贵，能卖到100万元左右。有人走了捷径，于是在城中村、居民楼内，大量的黑网吧如雨后春笋般出现，里面坐满了外来务工者和未成年人。

此时，西南大学2号门外的商业氛围渐浓。

吴代萍入行时，已经是行业的后进者。她曾询问在2号门外经营网吧8年有余的“过来人”：“网吧还能做吗？”“可以的！”对方坚定地回答。

2008年，她的网吧开业，处在十字路口的边缘，距离2号门3公里，地段不算好但租金便宜。100平米，60台电脑，一切崭新，刚开始生意还不错，外来打工者和学生是常客。15个月后，她收回本金。

在遥远的美国，一款名叫英雄联盟的游戏于2009年正式上线。2011年，这款竞技类游戏在中国发行，并在接下来的6年里横扫PC游戏，制霸网吧。

网络游戏产业蒸蒸日上，带动电竞行业的市场规模达到了226.3亿元。2013年，2号门外的商业街有了一个响亮的名字——天生丽街。地下商场修成后，人气更足了。

这时，网络电玩城因经营不善转手变成了伊惦园。而一家名叫银幻之恋的网吧，在校外承接起了英雄联盟第一届高校挑战赛校园海选赛，借此作为宣传，吸纳更多游戏玩家光顾。

吴代萍的网吧终于撑不下去。“进入2011年，生意开始下滑，上座率逐渐降低。”吴代萍说。为此，她更换了液晶显示屏，网络传输也从刚开店时的宽带换成了光纤……然而，网吧在工作日的上座率只有50%左右。“2元/小时的价格利润低，我的店又没有提供餐食，削弱了一部分收入来源。有的依傍电竞，生意也比我好。”

网吧生意越来越惨淡，房租、人员成本、宽带费用却年年涨，吴代萍看到了尽头。她把这一切归结于宽带普及、智能手机兴起。

2014年，总共赚了20万元后，她转让了网吧。“这20万元是辛苦钱，我几乎每天都要来网吧守着，隔三差五熬夜……早些年，人家轻轻松松月入万元。”

从1995年到2009年，互联网以技术力量，无情地甄别着所有领域里的老产业。网吧率先遭殃，只能步履维艰地寻找新出路。

网咖来了

在2号门前的那条马路另一头，和骏达网吧相距1000米的天生丽街二楼，恋恋不网网咖正在营业，约1500平米的空间涵盖上网区、台球室、阅读区、麻将区等。如此规模的网咖在这里并不多见，据说投入600多万元，高端电脑配置，极易吸引人气，但也意味着成本不菲。

走进大门，吧台工作人员立即询问我的需求，眼见另一个人正在吧台旁的饮品区忙碌着；走到上网区，视线匆匆扫过，几乎满座。网咖合伙人之一的何先生，用略带福建口音的普通话告诉我，目前240台电脑的上机率为70%。

他们在青海、甘肃、西安也有自营门店，均是超过1000平米的多元化空间，是为了树立品牌，或许以后也可以走连锁路线。

这片商业区，像何先生这样的中大型网吧占据80%，或家庭经营或合伙经营。以骏达为代表的上一代网吧已经无法满足日益挑剔的顾客，他们对上网环境的要求甚至细化到沙发的舒适度，当然还要有电竞区。网速和硬件已经无法成为网吧引以为傲的标的，电竞是新的由头。

这是网咖的时代，以连锁发展为主的网鱼网咖、杰拉网咖、比逗网咖盛行。它们极早地完成了转型，和电竞紧密连接。

2017年1月26日，网鱼获得2.1亿元D轮融资，创行业记录。资本让网鱼更有底气，无论是网咖还是电竞馆，扩张速度几乎是独立网吧的10~20倍。

可是2009年，它同样遭遇过行业低谷。网吧主们面对顾客数量下滑和供大于求的残酷竞争，有人妥协，有人开始积极寻求新出路。

那一批勇敢者里，有网鱼网咖创始人黄锋的身影。他率先将苏州和上海的4家门店融入咖啡吧，升级服务，虽然上网单价比以前提高了，但“结果好得出奇”。

两年后，“网鱼网络”更名为“网鱼网咖”。为了让网咖更酷炫，黄锋还执拗地请了美国DCI设计室内空间，配置iMac电脑，原装定制桌椅……之后不断迭代网咖装修、布局、服务，“网咖2.0”“网咖3.0”模式相继诞生。

这种玩法广受年轻人青睐，个性化的上网环境、服务，甚至是网吧餐食都能影响他们对网咖的喜好，并直接反馈在网咖的收入构成上。网鱼网咖市场品牌部负责人彭聪说，目前网鱼网咖一家单店，产生利润最高的是上网收入，占比50%，其次20%~25%来自饮品，5%是小食品。这完全打破了网吧在过去以上网为单一功能的模式，更多新鲜元素正在充实网咖的盈利模式。

关于电竞的布局，网鱼不仅在网咖里设立黑房、对战区等，还布局电竞场馆，并将虎猫电竞的加盟模式投放到二三线城市。

如今网鱼已经在全国有935家连锁网咖，注册会员近800万人，服务范围覆盖100多个城市。而杭州的杰拉、广州的比逗，也在以其不同的方式快速割据。

此时，与2号门相对的银幻之恋，占据着天生丽街最好的商铺位子。它也选择率先变成网鱼网咖的加盟商，更名为网鱼网咖1号仓店，1100平米空间，涵盖卡座区、黑房区、对战区、高凳区。

至此，天生丽街的三种网吧形态丰富了商业区的风景，网咖看似互不干涉，但无声的竞争每天都在上演，拼装修，拼硬件、拼服务，抢夺为数不多的顾客。

“咖”与“咖”

“网咖”中“咖”，被广泛地认为是网吧转型的灵感来源。但是有人不同意，“这个‘咖’概念是把用户当大咖的意思。用户是上帝，现在网咖比拼的是个性化和服务。”热玩网咖负责人芮哲说。

2016年，他们的第一家现代风格网咖在重庆江北区望海花市开业，从选址到装修再到经营策划，都由5个80后独立完成。一年半后，收回成本，他们又在2017年接连开了两家店，正在加紧装修。

尽管重庆江北区的网咖竞争最激烈，上网价格已经低到“没了下限”，他们仍能从中发现商机——填补介于高端网吧高消费和低端网吧环境差之间的断层，做中端的，面对年轻群体的网咖。

“年轻群体既要性价比又要好服务，如果网咖具备特色对他们的吸引力更大。”于是，第二家店走美食工厂风格，第三家店走未来科技风格。

为了给用户带来更舒适体验，团队在二店三店削减座位数量，腾挪出更宽敞空间。普通上网区、手游区、卡座区……透明玻璃将竞技观赛区隔断，略高的台阶营造竞技的半开放空间。

网咖无论怎么变，必须要加入电竞因素。

现在，他们正在酝酿更大的计划，比如开更多直营店，研发一个“网咖地图”App，建立网管培训学校。不过，他们现在要做的是在这个行业扎根更牢一些。

叫做网咖的后半生

网吧行业已经进入淘汰期。全国约14万家网吧，到明年年初可能会少一半。

一家网咖5年左右便需要再次投入几百万元整修，更换损耗的软硬件。“坚持一下，明年再说。”陈先生面露难色，虽然他的网咖有2万个会员，周五晚上九点的上机率为61%，看起来经营状况不差。一台电脑一小时只赚三四毛钱，却需要投入大量的人力财力，经营起来，仍颇感艰辛。

有人试图在500多亿元的电竞产业里，找到更多商机。

2016年电竞行业的市场规模达到504.6亿元。王思聪、腾讯等纷纷入局，越来越多的热钱涌入网咖——国美在2016年底打造了自己的网咖品牌小美网咖，电竞战队WE的前队员也开始经营网咖……

不过在王华看来，电竞虽热，却不是网咖的救命稻草。专业的大型竞技游戏只会在电竞馆举行，独立的小型网咖不具备承办专业赛事的资格。一年几次的电竞游戏也不足以刺激网咖消费，那些网咖的常客，不过是普通的游戏玩家。

问题是，普通玩家们开始喜欢上《王者荣耀》这样的手游。网咖对PC游戏的高度依赖，要如何面对手游开启的新时代。已经有人开始想象一种新的业态：在几十平米的空间里，没有电脑，提供咖啡、奶茶、简餐，人们坐在没有电脑的网吧里，用自己的手机“开黑”。

再次见到Vincent是周日下午，他刚坐在最爱的21号机前。在他心中，最强王者才是站在《英雄联盟》金字塔顶端的人。

从钻石到超凡大师再到最强王者，是一条漫长的路。Vincent还有一年就毕业，但他的梦想就是在毕业前能达到这个段位，因为毕业后可能会离开英雄联盟，进入社会。

但这是一个每十分钟就会更新一次的残酷游戏排名，他需要很努力。

对于这台21号机来说，这一个Vincent毕业后，他不知道自己还能不能等到下一个Vincent。

电竞馆热潮

“座无虚席。”同行朋友轻声感叹。比赛尚未开始，早早入场的粉丝已坐满现场的200余座位，稍晚到达的观众搜寻空位无果后，只好沿过道靠墙，站着观看比赛。台上，一场《守望先锋》电子竞技赛事决赛在此打响，双方激战正酣。

这里是位于深圳华强北的联盟电竞赛格电竞馆，而此刻举办的是联盟电竞独家承办的暴雪守望先锋公开争霸赛(Overwatch Open Division，以下简称OWOD)中国赛区第一赛季S1决赛，正是该电竞馆试营业以来承接的第一场重要电竞赛事。实际上，在赛程第一天上午，电竞馆刚刚举办了开业仪式。

同样的火爆场景，也在同期的一些其他电竞馆上演着。

“周日刚完，周三又接上了，档期真的满了，一直到S7期间，场馆合作尽快敲定时间啊，排不开我也没辙啊。”9月下旬，北京星会联盟电竞馆负责人王德毅发了一条朋友圈，提醒合作方抓紧档期。照片中，电竞馆外墙赛事主题海报已经从前两天的《王者荣耀》换成了《梦三国》。

王德毅告诉界面记者，“目前基本每周休息日都有客户租赁场馆举办活动，有些档期较紧的时候客户为了在馆内举办活动不得不将活动时间错开到工作日。“

一定程度上，这可能说明依附于电子竞技产业的电竞馆“正在风口”。

VSPN《电竞研究报告》显示，愿意看电竞赛事的人群在用户总量中占比达到61%，每周平均观赛1.4次、时长1.2小时，其中又有45%的电竞联赛受众愿意为联赛花钱，平均每年花费209元。该报告显示，线下赛事对于观众的刺激和吸引远远超出了线上转播能够达到的效果。

根据中国音像与数字出版协会游戏工委发布的《2016中国电竞产业报告》，2016年国内电竞游戏市场实际销售收入达504.6亿元，比2015年增长34.7%。而对于海外电子竞技市场，IDC统计2016年全球电子竞技市场收入为5.1亿美元。

“中国及海外有关电子竞技市场收入的定义有所区别。游戏工委统计的是电子竞技游戏的收入，IDC统计主要是由电竞选手个人收入、奖金池、赞助费、广告以及赛事门票和周边产品销售收入构成。因此，二者没有可比性。”IDC分析师周钊宁向界面记者解释称。

在2016年8月举行的Chinajoy全球电子竞技产业峰会上，苏宁聚力传媒副总裁王浩在演讲中透露，苏宁聚力在全国35个城市已经建了50个电竞体验中心。他同时表示，“苏宁集团本身主体的定位是O2O商业，其中在电竞领域内聚力最好结合的还是苏宁线下相应的资源，在这个过程之中，苏宁聚力可以把用户群体、节目的生产制作群体、泛娱乐直播平台，以及游戏厂商更好地结合起来。”

2016年7月26日，阿里体育召开发布会，CEO张大钟宣布推出电子竞技馆加盟计划，在他看来，电竞馆将成年轻人喜欢的一个新兴生活社区，“我们计划招募一万家电竞馆，覆盖三千万电竞选手和爱好者。让他们在这里享受电竞、娱乐、社交等服务。”

“实际上，我们是国内最早做电竞馆的入场者。” 联盟电竞负责中国区业务的副总裁白进中表示。很长一段时间，联盟电竞在北京工体西路的网鱼电竞馆都是一个被津津乐道的例子，“北京电竞馆在2015年开了之后，每天接待几十波参观考察的，有政府，也有来自企业方的。”

联盟电竞成立于2016年3月23日，其主要股东为联众国际、体育之窗以及空中网，在初期，网鱼网咖和掌趣科技也曾是其股东。从资方背景来看，成立联盟电竞是前者的优势资源互补。

“为什么做这家公司？对股东来说，他们手里有各种各样的资源，也想在电竞行业做一些事情。网鱼是专门做场馆运营的，联众专门做智力竞技赛事，空中网是做军武类游戏出身。”白进中说，“如果单独做电竞，那么各方都会要做很多重复工作，因此，股东们商量能否做一家公司，把几方的优质资源，比如赛事、场馆和品牌联合在一起，做一家专门做电竞的公司。”

北京网鱼电竞馆可以看作是联盟电竞的起点，“此前没有一家专门做电竞馆。”白进中称。

在今年6月1日的“中国电竞产业大会”上，中国体育场馆协会发布了国内首个《电子竞技场馆建设标准》，该标准由中国体育场馆协会批准并指导，华体电竞体育文化有限公司为首的十余家单位起草，规定了电竞场馆的建筑设计要求、分级、配置要求、智能化系统工程技术要求以及开放要求等内容，并按照举办电竞赛事级别、建筑规模等指标,将电竞馆分为ABCD四种级别。现阶段，这一标准并非强制性标准，更多起到的是参考、辅助作用。

“目前国家尚无对电竞馆统一的严格定义。”周钊宁告诉界面记者，“我们暂认为：电竞馆是为专业电子竞技赛事而设立的场馆，以电子竞技为运营核心，提供满足电子竞技训练及比赛需求的专业化软硬件环境，同时可集上网服务、餐饮娱乐，线下社交，购物观影等功能。”

“收入上，一般电竞馆主要由赛事赞助费用、电竞赛事门票收入，场馆租借费用、用户上网费用以及其他娱乐消费费用等组成。而电竞馆运营方也有多种，如创业公司，拥有相关资源的产业公司，原有网吧运营企业以及硬件制造企业等。“周钊宁说。

一位业内人士认为，电竞馆主要分为两种：第一种，专业的比赛场馆，就是举办大赛的大型场馆，像足球场。另一种就属于训练馆，弄小型比赛的，类似网球场。

据界面新闻记者了解，目前电竞馆运营模式大同小异，大部分离不开上述范畴。

“从网吧变到网咖，再从网咖变到电竞馆。但其实，在这个行业形成的时候，人们偷换了一个概念。” OMG电竞战队总经理、电竞666号馆的联合创始人弓戈认为，“为什么这么说？因为从体育这条线看的话，电竞作为一个新兴的竞技运动，最后一定会有线下的场馆作为承载。就像以前没有游泳馆、击剑馆，没有马术中心，这些都是所谓的以前的新兴体育，现在已经成为传统体育项目了。”

弓戈认为，很长一段时间里，国内电竞玩家的线下消费需求，其实是没有得到满足。同样尴尬的是，当厂商的赛事落地时，同样也面临无地可用的局面，折衷的办法是，将赛事放到各大体育馆举办。因此，一个专业的电竞场馆，很大程度上能连接并满足双方需求。

这种说法同样得到了白进中的认可，他表示联盟电竞目前的业务重心更聚焦于赛事，“我们算过一笔账，厂商做一个赛事需要找场地、搭建。联众每年关于棋牌类的赛事就有30、40场，平均每个月2-3场，他需要租场地、租设备，每年几百万的开支。现在作为（我们的）股东，联众把自己的赛事业务放进去，就已经让电竞馆有很多业务了。”

以OWOD为坐标原点，白进中表示，在赛事频率上，深圳的联盟电竞赛格电竞馆未来规划每周都有比赛，一些官方赛事和自身的赛事会长期落地在这边。“我们理想状态是每天都有比赛，有日赛、月赛、季赛到年赛等。”

从业者普遍认为，赛事是电竞产业链的核心内容。由于顶级电竞赛事在收看人数和赛事奖金上已超过绝大多数体育项目，而版权费却无法与传统体育项目相比，这表明电竞赛事的商业价值有待进一步挖掘。

对联盟电竞来说，办好OWOD，拿下暴雪关键赛事的独家承办权，并举办好一场大规模电竞比赛，就是实力的证明。“随着承办一个赛事的成功，合作伙伴能看到我们的努力和实力。”白进中说。

但仅仅依靠赛事，还很难说明电竞馆到底怎么挣钱。周钊宁指出，目前电竞馆最大的挑战是如何提高收入，寻找到可持续的变现手段，提高用户数量，加强与赛事的联系。“如何保持场馆的高利用率，并将其转化为收入。”

不同的人给出了不同的解答。

“我们的赛事、内容输出、发行、场馆是挣钱的，暂不说自身使用的情况下，从投入产出比来说，这种场馆的回报周期大概是3年。” 白进中称。据他解释，不同的电竞馆，基于选址、区位以及当地经济不同，前期投资均会有差异，而联盟电竞赛格电竞馆的先期投资金额约为2000多万元。

以此来看，全系外星人电脑、配备专业电竞设备和赛事转播设施的联盟电竞赛格电竞馆并不是其中配置最高的，据界面新闻记者了解，部分电竞馆投资已逾4000万。“一些电竞馆的投入不设上限。”但不管投入多寡，“3年”是几乎所有受访者给出的投资回收周期。

一个不可避免的问题，入场者渐多，竞争是否会激烈和同质化？尤其是在互联网界大佬们苏宁、阿里以及腾讯纷纷加入之后。

一个办法是多元化，并迅速扩大自身体量和话语权，无论合纵还是连横。

行业的普遍认识是，作为产业链下游，电竞落地的载体，电竞馆布局不应仅局限于场馆和赛事本身，更应全盘考虑。多位电竞馆的负责人告诉界面新闻记者，除了赛事，电竞馆还可以承接发布、展会、演艺、年会等商业活动的场馆租赁。

甚至内容制作也可结合电竞馆赛事进行，这也是联盟电竞的重要业务之一。白进中透露，联盟电竞将电竞赛事制作成娱乐化节目，除了直播之外，力图发挥后置节目版权的价值。“我们专门有一个团队，从台湾、好莱坞找了一些大师，专门给电竞赛事做后制，用很快的时间做包装。一个赛事做成3集、5集或者10集，每一集10-15分钟，经过包装，做得更娱乐化。”

2015年联众收购了北美一家名为WPT的公司，这家公司每年除了在超过30个国家、70个城市做落地赛事及比赛直播以外，同时也是电视制作公司，可将节目内容发行到全球150个国家和地区，因此可以承担联盟电竞的海外发行的工作。

另一方面，联盟电竞还先行一步，走了全球化的路子，白进中表示，他们正在“布局全球电竞馆网络“。联盟电竞在中国北京、深圳、北美圣安娜、欧洲的场馆都已经正式运营，今年中国贵安馆、北美奥克兰馆会落成。2016年8月10日，联盟电竞注资总部位于加州圣安娜的高级电竞产业公司Esports Arena，正式进军北美市场。8月17日，联盟电竞在德国科隆宣布成立欧洲分公司—ELC Gaming，并携旗下电竞大篷车“Big Betty”亮相2016科隆国际游戏展。

按照联盟电竞的布局，未来3-5年内他们在全球还将增加10到15家电竞场馆。

王德毅曾担任电竞教育机构上海七煌CEO，在电竞教育行业经验丰富，他表示，教育培训同样是星会联盟重要业务方向，旗下的星会联盟电竞学院，是一家电子竞技行业为导向的教育机构，为行业输送相关人才。

2017年5月，位于上海的电竞666号馆成立，同期成立的还有一支电竞泛娱乐联盟——666联盟。这是一家整合了诸多诸多电竞内容方的组织：从内容及 IP 生产者、 经纪运营方，再到运营平台和商务中心。 666号馆身处其中，承办LPL和守望先锋亚太区赛事的香蕉电竞也是其中一员，当然有怒醒文化这样集结诸多主播、自带流量的重要玩家，以及全民、 战旗、斗鱼、 百视通等等线上赛事、 游戏直播平台。

“一个最简单的例子，你想举办一场电竞赛事，需要从游戏厂商获取授权，还有赛事承办、组织、落地，在联盟中都能找到相应的参与者。”弓戈告诉界面记者。

“巨头加入，对我们来说没有任何损失，大家一起把业态做大了，才有更多的资本加入。” 白进中对竞争仍持开放心态， 他认为，电竞线下场馆目前仍是一个增量市场，还远远没有达到饱和的地步。