傲世皇朝资讯
这是太火梁一的第104篇文章
【有关直播电商的一切】第84篇
（头图为陪我写稿的胡萝卜）
专注直播电商运营
所有经验和数据均来自一线实践
那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
跟身边很多老板聊天，大家都觉得过去的2022年有点难。
个中原因大家都清楚，主要是以下两点：
1.外界环境的频繁变化，让大家一朝被蛇咬，心有余悸不敢轻易决策和扩张。
2.传统线下生意场地和人力成本高昂，电商流量竞争激烈，利润下降。
焦虑的传导一层又一层，但是每一层都不会缺席，现状就是老板们不敢轻易扩张，打工人不敢轻易辞职。
虽说信心比黄金更重要，但是也怪不得大家变得谨慎，毕竟现代社会创业的风险和成本看起来太高了。
打工人想要创业开个公司没团队没经验何其困难，公司老板们本身就压力山大，于是如何做轻做强成为了大家共同面临的难题。
所有人都"既要还要"：既想要保住原有的基本盘，还想要更低成本尝试新项目的机会。
谁也不敢轻易all in，大家都想在可控的风险空间内腾挪，用最少的人办更大的事儿。
先活下来再说，以后还有大把机会赢。
我个人也是这个想法的践行者，把团队从一线城市迁移到三线城市，今年紧守核心优质客户，不再轻易想着扩张和做大，公司的目标也从“做成一个直播电商的大平台”到“实现利润100%增长”。
毕竟公司的管理成本随着人数的增加不断上涨，而我经常在想，完成想要的利润目标是否真的需要这么多的人，提升效率它不香吗？
毕竟钱难赚，贪多求大不一定赚钱，放下虚荣心和执念，守好基本盘，再低成本尝试新业务才能活的更久。
这篇文章就写给小商家或者小个体，如何在抖音电商上低成本试错，稳扎稳打撬动大生意。
大家有没有发现，各个社交媒体上爆火的小团队越来越多了？
甚至有很多一人公司，一个人就是一支军队，自己拍视频自己剪视频自己运营，账号也能做的风生水起。
我愿称他们为“超级个体”，这些人凭借这个时代和新渠道赋予的机会和红利，以一己之力推翻了传统的生产力模型，靠着自己的才华和努力创造了大量的财富。
独自运营抖音账号记录生活的宝妈是超级个体，夫妻两人协作搞直播带货的是超级个体，2-3个朋友组队拍剧情段子从精选联盟带货的也是超级个体。
我们会发现，以往需要大量人力和团队协作才能完成的工作，创造的财富，在新的流量渠道爆发的时候仅需少数人就可以实现了。
也就是说有能力的超级个体从一开始就可以选择一条极轻的变现道路，不需要依托人数众多的公司主体就可以实现可观的利润。
核心原因还是因为这个时代奖励所有的表达者，好的内容就是杠杆，可以撬动极大的流量和变现。
而好的内容是非标的，不受制于资本、资产和人力，只受制于创造力和表现力，所以人人都有机会站在流量变现这个价值链条的最顶端——靠一己之力输出自己擅长的内容获得稀缺的流量。
而抖音电商为所有的内容创作者，不管是个体还是公司，提供了便捷高效的平台——超6亿日活，精准的人货匹配，这个时代的表达者都可以在这里放大自己的变现价值。
身为一个跨越过各个平台红利周期的创业者，我建议有创业想法的个体投入抖音电商，不仅是因为平台的流量大，还因为这里有独特的激励机制，拉齐起跑线，使得新手也有机会成为黑马。
很多人之前看不到也看不上这样的小机会，大家都觉得做一个大公司大平台才能称之为创业，才能有光芒。
而组团队，拉投资，搞项目又是极少数有能力的人才能去尝试的事情，就是这样的认知让很多人错过了机会，也让很多有机会尝试的人不相信这是属于自己的机会。
因为看到了太多身边的案例，在这样一个充满不确定性的时代里，我非常建议品牌自建小型团队，个体创业者亲自下场试水。
核心要点如下
1.用可控的低成本勇敢试错，不要不干，也不要一上来就大干。
2.启动初期不追求规模和长期价值，走好眼前路，赚到眼前钱。
3.快速迭代和试错，碰到南墙快速回头，有正反馈再逐渐增加投入。
那么问题来了，大公司可以精简规模提升效率，个体创业者是不是一定要创立一个公司才能在抖音电商上创业？
如果没有公司又如何在抖音上运营商城，实现控店控货，如何实现内容变现的完整闭环？
独家货源的控货优势如何承接？自己长期精心维护的粉丝的复购阵地又在哪里？抖音电商自去年开始力推的货架场景的机会又如何获取？
这一切的困扰和问题，随着抖音电商的一条新政策推出，或许能找到答案——
自2023年3月起，个人创业者仅需提供身份证实名认证，即可在抖音电商注册"抖音小店"成为商家，无需一开始缴纳保证金，即刻享受0元入驻！大家可以点击下方大图，查看个人店招商权益详情 。
有了以上个人店入驻的新规则，2023年做抖音电商，人少也能办大事儿了！
听到这个消息，我个人是非常兴奋的，我觉得这不仅是很多个体创业者的机会，也是很多小团队低成本尝试新赛道和新项目的机会！
这里面最关键的一点就是从今以后，抖音商城货架场景的运营获利机会将逐步向所有人开放！
在我看来，超级个体利用个人店0元入驻的机会实现低成本创业有两个路径：
1.先不做直播，不拍内容，直接运营商城和商品卡，最大化抓住现阶段的机会。
2.再结合短视频、直播内容控货控店，实现完整的商业全链路。
先说如何抓住抖音商城的机会。
对很多个体创业者来说，一开始实在没有能力和精力生产内容怎么办？做抖音商城！
关于抖音商城的机会我曾经写过很多次，详见《写给中小商家：抖音电商的货架场景机会来了！》
自从“货架场”的理念在去年被提出来以后，抖音电商也在肉眼可见的提升商城的流量分配。
具体表现在：商品卡、搜索流量的直接增加，以及对商城精细化运营带来的一分投入一分回报。
更不用说巨量千川近期推出的【超级商品卡】工具，这些都是对货架流量的强势驱动。
小团队和小个体怎么做好抖音商城？核心是找到身边具备性价比的优势产品，做自营小店！
一切一切的核心都在于商城流量变现目前处于门槛低、流量大、政策好的局面。
门槛低指的是不需要做内容也不需要做直播，有店铺就能卖货和运营商品。
流量大是指在抖音商城自2022年6月底作为抖音首页以及入口上线以来，日均UV已经达到了1.5亿+。
政策好是指平台为了发展货架场景，经常抛出各种好的商品卡活动和政策。
怕大家"太长不看"，我把这次个人店招商的重点政策给大家拎出来了 。
这次个人店招商有个商品卡免佣活动，商品卡免佣是指：用户通过非直播、非短视频访问商家的商品所产生的订单对应的技术服务费率豁免。
光这条实打实的送钱政策，实在是想笑出来了。这对很多类目来说，直接增加了好几个点的利润，做过生意的都懂，这几个点的利润恰恰是盈利的关键。
有了这个政策，就有十足的动力比拼商品卡的运营能力了。
咱们再详细说说如何提升商品卡的流量——
1.做好选品，通过免费的官方工具平台如巨量云图极速版获得选品策略和建议。
在这里建议找供应链优势较强的单品，或者符合季节性和热点的产品，更容易帮助新个体获得初始流量。
这次个人店的招商权益里还包括可以给入驻商家免费提供官方数据工具抖音电商罗盘并永久使用，享受【行业竞争分析】、【同行优秀榜单】等专业功能。
2.做好主图和详情页，其他电商的的活到抖音电商再整一遍。
3.冷启动期尽可能降低产品利润，提高佣金，在精选联盟里获得达人青睐。
这里有个小技巧，通过极致佣金的方式——也就是亏货的模式可以获得第一批初始种子用户，就当做冷启动的启动成本了。
4.做好产品的售后和服务，获得更高的店铺分，增加商品入池的概率。
5.积极参加各种营销活动，各种蹭热点和获得平台扶持。
6.有了销量和利润，可以考虑通过一些付费投放的方式增加商品卡的曝光和转化。
看了以上操作还不会的个人店入驻商家，后续可以关注官方免费的专享课程培训和运营方法指导，也就说官方手把手教你如何运营商品，提升流量，以及可以及时获得最新的政策信息。
个人店的入驻者运营商城抓住第一波的机会以后，再说如何结合内容场实现流量全链路
有了个人店以后，就有了用户长周期运营的阵地，有了用户的搜索流量和复购流量，这个时候再去结合内容场景，可谓1+1>2。
在这里给所有想要低成本在抖音电商上实现利润最大化的创业者提供几个观点，其中核心一条就是：
专注做好价值最大的事情，有杠杆的事情，性价比高的事情。
这也意味着不要一上来什么都选择去做，因为精力有限，不去跟别人拼资本和资源，而是差异化竞争。
很多岗位都围绕着抖音电商的各个环节在发挥价值，比如有搞供应链的，有拍视频的，有做达人链接的，有自己做主播的，有做运营的，有做场控的，有做投放的，还有做商城运营的等等。
每个岗位都能创造价值，带来利润，大团队肯定是什么都自己做了，个体怎么选择？
1.先做流量，再做变现。
建议所有个体去到一线，做最难最刺激的那一环——积累内容，获得内容流量。
核心还是因为小团队没有精力同时做很多事，什么都做的后果就是成本高，又什么都做不好。
所以不建议新手小团队一边拍视频，一边做直播，因为团队的人力成本直接就翻了好几倍。
搞流量的方式有三种：做短视频内容、做直播间内容、付费投放。
小成本创业首先排除用极高的费比做冷启动，剩下的就是做短视频内容和做直播间内容了。
2.内容生产选择自己擅长的方向。
很多人经常看别人火什么，自己就去模仿什么。模仿本身没有问题，但是模仿的问题在于很难持续。
对于小团队来说，低成本运行的目的就是为了能坚持的久一点，所有让自己不能持续的事情建议一开始就不要去做。
比如模仿别人的生活，抄别人的经历，在直播间学别人的人设话术都是需要更高的成本来维系，但是如果选择做自己，让创作内容这件事不是负担，而是顺便的事情，坚持下去的概率就会更高。
你是学生，就分享学生的生活，你是打工人，就分享打工人的生活，你是老板，就分享老板的生活。
每个人都能吸引一群人，代表一群人，成为他们的互联网嘴替，满足他们的需求并盈利，这就够了。
3.做内容搞流量的核心就是用数量对抗质量的不稳定性。
大部分人一上来无法掌握爆款内容的规律，可能拍了一些视频，但是数据表现平平，慢慢就坚持不下去了。
如果是小团队做内容，先不用管前期的数据，最主要的就是坚持多拍，一边拍一边调整表现形式和视频结构。
很多细节的优化只有干的多了才有手感，而不是没拍几个视频就一通分析，然后赌下一个会火。
内容做多了你就知道，对新人来说爆款没有捷径，爆款是测出来的，不是策划出来的。
超级个体的机会不仅是每一个具体的个人的机会，还是很多小团队低成本试错的机会。
这是一个好时代还是坏时代，完全取决于我们有着怎样的认知，朝什么方向努力。
最后，扫描下方二维码或点击「阅读原文」链接，即可入驻抖音电商个人店，希望大家都能抓住此次抖音电商提供的个人店入驻机会，亲自下场去干，不负好时机。
